Teknik Negosiasi pada Pembelian, 28 – 29 Januari 2015 – Jakarta

HOTEK IBIS – JAKARTA / 28 & 29 JANUARY, 2015

 (Including:  materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

 

PENDAHULUAN

Para Buyer ataupun staf pembelian setiap hari selalu terlibat dengan negosiasi. Apakah negosiasi dengan pihak internal (user) ataupun dengan pihak luar yaitu vendor/supplier. Negosiasi lebih dari sekedar proses tawar-menawar (bergaining) dimana banyak para buyer hanya mengejar harga termurah dan bukannya kesesuaian terhadap sasaran negosiasi itu sendiri. Dalam negosiasi diperlukan pemahaman situasi dan ketrampilan khusus agar sasaran pengadaan barang/jasa dapat tercapai.

Dalam workshop ini, peserta tidak hanya diajak untuk memahami dasar-dasar ketrampilan negosiasi yang kreatif, tetapi peserta juga akan diajak mengenal practical-tools dalam mengaplikasikan negosiasi yang efektif.

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan :

  • Memahami situasi beberap situasi pengadaan barang serta konsep TCO – Total Cost of Ownership sebagai salah satu komponen yang harus dipahami dalam proses negosiasi.
  • Memahami  konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

 

SILABUS MATERI

Hari ke 1:

  1. Sekilas tentang Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
    • Total Cost of Ownership (TCO)
    • Range of supplier relationship
    • Purchasing product portfolio

  1. Mendefinisikan negosiasi
    • Pandangan permusuhan
    • Pandangan saling menguntungkan

  1. TCO : total cost of ownership
    • 4 elemen TCO
    • Price Analysis
    • Cost Analysis
    • Dollars-and-numbers
    • Mendapatkan TCO terendah

  1. Persiapan utk negosiasi 1
    • Apa yg dapat dinegosiasikan?
    • Rencana negosiasi
    • Konsesi / kompromi
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Negosiasi dgn concession strategy
    • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
    • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
    • The Do-ability assessment

  1. Strategy negosiasi
    • Strategi: Win-Lose
    • Strategi: Lose-Win
    • Strategi: Lose-Lose
    • Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

  1. Communication skill
    • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
    • Elemen figurative: open mind, body language

  1. Faktor interpersonal
    • Analytical
    • Practical
    • Amiable
    • Extravert

  1. Taktik & kontra taktik
    • Maneuver
    • Flyers
    • Gambits
    • The Ruses

  1. Latihan/praktek/ role play:
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Strategi negosiasi.
    • Template negosiasi
    • Taktik negosiasi

METODE PELATIHAN

Konsep,  diskusi, analisa, latihan kasus, simulasi kepemimpinan.

PESERTA

Manager, Assisstant Manager, Supervisor dan Staff bagian pembelian

INVESTASI

Biaya investasi sebesar Rp. 3.950.000,- / peserta, sudah termasuk hard copy (materi) pelatihan, soft copy pelatihan, 2X cofee break, makan siang, dan sertifikat.

TRAINER

Intruktur terdiri dari Profesional konsultan yang telah memiliki pengalaman sebagai praktisi industri lebih dari 15 belas tahun. Serta lebih dari 5  tahun sebagai konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

Informasi dan Pendaftaran 

DUTIS MANAGEMENT

PIC : sdr Dita Febriana

Phone : 021 – 83826875

Email : productivitycenter@cbn.net.id

WEB :  www.dutistraining.com

PROCUREMENT CONTRACT MANAGEMENT

TRAINING PROCUREMENT CONTRACT MANAGEMENT, 30 – 31 OKTOBER 2018 – JAKARTA

Saat ini usaha, kontrak manajemen menjadi masalah krusial.Perusahaan menciptakan bisnis kontrak di mereka rutin bisnis operasi atau proyek.Kontrak dapat sederhana,…
CONTINUE READING
TRINING GENERAL AFFAIR MANAGEMENT

TRAINING GENERAL AFFAIR ( GA ) MANAGEMENT, 30 – 31 OKTOBER 2018 – JAKARTA

Divisi General Affair (GA) atau Divisi Umum merupakan supporting unit yang bertujuan memberikan pelayanan-pelayanan kepada unit-unit kerja lain. Bahkan pada…
CONTINUE READING
Designing Technical Training & On the Job Training (OJT)

TRAINING DESIGNING TECHNICAL TRAINING, 25 & 26 oktober 2018 – JAKARTA

Designing Technical Training - Daya saing dari suatu perusahaan salah satunya ditentukan skills karyawan dalam melaksanakan tugas–tugas dan proses yang…
CONTINUE READING
TRAINING OPERATION EXCELLENCE & WASTE ELIMINATION

TRAINING OPERATION EXCELLENCE & WASTE ELIMINATION, 23 – 24 OKTOBER 2018 – JAKARTA

Waste adalah sesuatu yang hal dalam pekerjaan yang menambah biaya, menambah usaha, menambah upaya, menambah pemikiran, namun tidak memberi nilai…
CONTINUE READING
menu_dutistraining
TRAINING_UNGGULAN