TRAINING CREATIVE NEGOTIATION FOR BUYER

PENDAHULUAN

Para Buyer ataupun staf pembelian setiap hari selalu terlibat dengan negosiasi. Apakah negosiasi dengan pihak internal (user) ataupun dengan pihak luar yaitu vendor/supplier. Negosiasi lebih dari sekedar proses tawar-menawar (bergaining) dimana banyak para buyer hanya mengejar harga termurah dan bukannya kesesuaian terhadap sasaran negosiasi itu sendiri. Dalam negosiasi diperlukan pemahaman situasi dan ketrampilan khusus agar sasaran pengadaan barang/jasa dapat tercapai.

Dalam workshop ini, peserta tidak hanya diajak untuk memahami dasar-dasar ketrampilan negosiasi yang kreatif, tetapi peserta juga akan diajak mengenal practical-tools dalam mengaplikasikan negosiasi yang efektif.

 

SASARAN DAN MANFAAT

Dengan mengikuti Seminar ini, peserta akan diajak untuk:

  1. Memahami situasi beberap situasi pengadaan barang serta konsep TCO – Total Cost of Ownership sebagai salah satu komponen yang harus dipahami dalam proses negosiasi.
  2. Memahami sasaran negosiasi bagi professional buyer
  3. Memahami 5 langkah negosiasi yang effektif & Kreatif

MATERI

  • Dasar-dasar proses pengadaan barang/jasa yang bernilai tambah
  • Mengenal TCO – Total Cost of Ownership, sebuah analisa awal sebelum proses negosiasi
  • 3 Jenis situasi pengadaan barang/jasa
  • Dasar-dasar Teknik Negosiasi yang kreatif
  • Faktor-faktor yang menentukan kesuksesan negosiasi
  • 5 Step proses Negosiasi
  • Hubungan antara Otak dan keberhasilan negosiasi

METODE PELATIHAN

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

PESERTA

Program ini cocok dihadiri oleh para staf purchasing/procurement ataupun buyer di semua jenis industri dan jasa, dan bisa digunakan sebagai momen untuk perluasan/peningkatan managerial skill dan wawasan para Superintendent ataupun Manager

 

INSTRUKTUR 

Ir. Imanadi

Merupakan Konsultan Senior pada DUTIS Management Consultants. Beliau adalah alumni  dari ITS Teknik Mesin di tahun 1993 dan mempunyai pengalaman selama 15 tahun dalam bidang manufacturing, Quality Management System, Continuous Improvement Program, Training & People Development di beberapa perusahaan MNC seperti AT&T (USA), Sinoca Electronics (Taiwan) Pirelli Cables (Italia) & Geomed (Jerman). Dalam perjalanan karirnya Imanadi juga pernah mengikuti short course di luar negeri seperti di Singapura dan Amerika Serikat.

 

INFORMASI DAN PENDAFTARAN  

DUTIS MANAGEMENT CONSULTANT

PIC        : sdr Dita Febriana

Phone : 021 – 83826875

Fax      : 021-88344781

Email   : productivitycenter@cbn.net.id

Web : www.dutist-solution.com / www.dutistraining.com

– See more at: http://www.dutistraining.com/event.php?view=TRAINING%20CREATIVE%20NEGOTIATION%20FOR%20BUYER,%201%20-%202%20APRIL%202014#.U3EDTHbzXFw

Total Cost Ownership (TCO) for Procurement

Total Cost Ownership (TCO) for Procurement, 17 – 18 SEPTEMBER 2019 – JAKARTA

Total Cost Ownership (TCO) for Procurement - Output dari bagian pembelian adalah membuat keputusan pembelian. Dalam melakukannya, harus dipastikan untuk melihat…
CONTINUE READING
Cost Reduction in Purchasing

TRAINING COST REDUCTION IN PURCHASING , 29 -30 AGUSTUS 2019 – JAKARTA

Hotel Ibis / Harris / Sofyan Betawi – Jakarta, 29 -30 AGUSTUS 2019 2019 Investasi normal : Rp. 4.250.000,- / peserta,…
CONTINUE READING
TRAINING DESIGNING TECHNICAL TRAINING

TRAINING DESIGNING TECHNICAL TRAINING, 29 – 30 AGUSTUS 2019 – JAKARTA

Designing Technical Training - Daya saing dari suatu perusahaan salah satunya ditentukan skills karyawan dalam melaksanakan tugas–tugas dan proses yang ada.…
CONTINUE READING
Forensic Acccounting & Fraud Investigation

Training Forensic Accounting & Fraud Investigation, 28 – 29 Agustus 2019 – JAKARTA

Bisnis berkembang pesat, begitu juga fraud . Profesional Bisnis perlu memahami mengapa fraud bisa terjadi di organisasinya agar dapat memutuskan tindakan yang paling tepat…
CONTINUE READING
TRAINING_UNGGULAN