Training Negotiation & Lobbying Skills for Sales & Marketing, 18 & 19 Agustus 2016 – Jakarta

Hotel Ibis / Harris – Jakarta

18 – 19 Agustus, 2016 | 08 – 09 Desember, 2016

(Including:  materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

Negotiation & Lobbying Skills for Sales & Marketing – Salah satu tugas penting didalam peningkatan penjualan adalah kemampuan untuk negosiasi dan lobby. Kemampuan ini sangat penting untuk dikuasai oleh pemasar hingga pimpinan atau pemegang keputusan dalam rangka untuk mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, baik itu secara individu maupun sebagai wakil dari perusahaan. Kesepakatan dan persetujuan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, kesepakatan kerjasama dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang tidak serius.

Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi.  Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

Sasaran

Diharapkan setelah mengikuti training, peserta dapat:

  • Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal
  • Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  • Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
  • Memahami proses negosiasi & lobbying
  • Dapat merencanakan negosiasi & lobbying dengan baik
  • Mampu mengembangkan taktik dalam negosiasi & lobbying
  • Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock”

SILABUS PROGRAM

  1. Lobbying & Negosiasi dalam Pemasaran
  2. Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
  3. Tiga unsur pokok negosiasi
  4. Persiapan Lobbying & Negosiasi
  5. Kriteria sukses lobby & negosiasi
  6. Identifikasi kekuatan dan kelemahan
  7. Komunikasi dalam Negosiasi dan Lobbying
  8. Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
  9. Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  10. Teknik Negosiasi yang efektif 
  11. Langkah Taktik “Proses Pembukaan Negosiasi”
  12. Langkah  Taktik “Proses Pertengahan Negosiasi”
  13. Langkah Taktik “Proses Penutupan Negosiasi”
  14. Workshop dan Simulasi Negosiasi

PESERTA

  • Manager Sales
  • Supervisor Sales
  • Staff dan Key Person yang berhubungan dengan penjualan

METODE

Interaktif dimana peserta dengan bimbingan instruktur membahas hal-hal yang bersifat praktis serta membahas permasalahan yang sering dihadapi para peserta

INVESTASI

Biaya investasi sebesar Rp. 3.950.000,- / peserta, sudah termasuk hard copy (materi) pelatihan, soft copy pelatihan, 2X cofee break, makan siang, dan sertifikat.

TRAINER

Intruktur adalah Senior konsultan yang telah memiliki pengalaman 25 tahun  sebagai praktisi industri dan konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

Informasi dan Pendaftaran

DUTIS MANAGEMENT CONSULTANT

PIC        : sdr Dita Febriana

Phone : 021 – 83826875

Fax : 021-88344781

Email : productivitycenter@cbn.net.id

www.dutistraining.com / www.dutis-solution.com

PROCUREMENT CONTRACT MANAGEMENT

TRAINING PROCUREMENT CONTRACT MANAGEMENT, 30 – 31 OKTOBER 2018 – JAKARTA

Saat ini usaha, kontrak manajemen menjadi masalah krusial.Perusahaan menciptakan bisnis kontrak di mereka rutin bisnis operasi atau proyek.Kontrak dapat sederhana,…
CONTINUE READING
TRINING GENERAL AFFAIR MANAGEMENT

TRAINING GENERAL AFFAIR ( GA ) MANAGEMENT, 30 – 31 OKTOBER 2018 – JAKARTA

Divisi General Affair (GA) atau Divisi Umum merupakan supporting unit yang bertujuan memberikan pelayanan-pelayanan kepada unit-unit kerja lain. Bahkan pada…
CONTINUE READING
Designing Technical Training & On the Job Training (OJT)

TRAINING DESIGNING TECHNICAL TRAINING, 25 & 26 oktober 2018 – JAKARTA

Designing Technical Training - Daya saing dari suatu perusahaan salah satunya ditentukan skills karyawan dalam melaksanakan tugas–tugas dan proses yang…
CONTINUE READING
TRAINING OPERATION EXCELLENCE & WASTE ELIMINATION

TRAINING OPERATION EXCELLENCE & WASTE ELIMINATION, 23 – 24 OKTOBER 2018 – JAKARTA

Waste adalah sesuatu yang hal dalam pekerjaan yang menambah biaya, menambah usaha, menambah upaya, menambah pemikiran, namun tidak memberi nilai…
CONTINUE READING
menu_dutistraining
TRAINING_UNGGULAN