TRAINING PURCHASING – SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING, 13 – 14 SEPTEMBER 2018 – JAKARTA

Hotel Ibis / Harris / Sofyan Betawi – Jakarta,

13 – 14 SEPTEMBER 2018


Investasi normal Rp. 4.250.000,- / peserta,

Investasi Early Bird A: Rp. 3.750.000,- / peserta (dibayarkan 3 hari sebelum pelaksanaan)

Investasi Early Bird B : Rp. 3.500.000,- / peserta Jika mengirimkan lebih dari 3 peserta dan membayar 3 hari sebelum pelaksanaan

 (Including:  materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

INVESTASI 1X UNTUK MENGHADIRI WORKSHOP INI,
DAN NIKMATI KEMBALI INVESTASI DALAM PENERAPAN DI PERUSAHAAN

 Anda hanya perlu menghadiri workshop ini SEKALI.
Anda akan mendapatkan WAWASAN,
Anda akan mendapatkan PENGETAHUAN,
Anda akan mendapatkan KETERAMPILAN,
untuk Anda gunakan lagi dan lagi dan lagi untuk bertahun-tahun yang akan datang

 

PENDAHULUAN 

Para Buyer ataupun staf pembelian setiap hari selalu terlibat dengan negosiasi. Apakah negosiasi dengan pihak internal (user) ataupun dengan pihak luar yaitu vendor/supplier. Negosiasi lebih dari sekedar proses tawar-menawar (bergaining) dimana banyak para buyer hanya mengejar harga termurah dan bukannya kesesuaian terhadap sasaran negosiasi itu sendiri. Dalam negosiasi diperlukan pemahaman situasi dan ketrampilan khusus agar sasaran pengadaan barang/jasa dapat tercapai.

Dalam workshop ini, peserta tidak hanya diajak untuk memahami dasar-dasar ketrampilan negosiasi yang kreatif, tetapi peserta juga akan diajak mengenal practical-tools dalam mengaplikasikan negosiasi yang efektif.

 

SASARAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan :

  • Memahami situasi beberap situasi pengadaan barang serta konsep TCO – Total Cost of Ownership sebagai salah satu komponen yang harus dipahami dalam proses negosiasi.
  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

 

SILABUS MATERI

Hari ke 1:

  1. Sekilas tentang Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
    • Total Cost of Ownership (TCO)
    • Range of supplier relationship
    • Purchasing product portfolio
  2. Mendefinisikan negosiasi
    • Pandangan permusuhan
    • Pandangan saling menguntungkan
  3. TCO : total cost of ownership
    • 4 elemen TCO
    • Price Analysis
    • Cost Analysis
    • Dollars-and-numbers
    • Mendapatkan TCO terendah
  4. Persiapan utk negosiasi 1
    • Apa yg dapat dinegosiasikan?
    • Rencana negosiasi
    • Konsesi / kompromi
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Negosiasi dgn concession strategy
    • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
    • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
    • The Do-ability assessment
  5. Strategy negosiasi
    • Strategi: Win-Lose
    • Strategi: Lose-Win
    • Strategi: Lose-Lose
    • Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

  1. Communication skill
    • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
    • Elemen figurative: open mind, body language
  1. Faktor interpersonal
    • Analytical
    • Practical
    • Amiable
    • Extravert
  1. Taktik & kontra taktik
    • Maneuver
    • Flyers
    • Gambits
    • The Ruses
  1. Latihan/praktek/ role play:
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Strategi negosiasi.
    • Template negosiasi
    • Taktik negosiasi

 

PESERTA

  • General Manager,
  • Manager,
  • Assistant Manager,
  • Supervisor,

 

METODE

Interaktif dimana peserta dengan bimbingan instruktur membahas hal-hal yang bersifat praktis serta membahas permasalahan yang sering dihadapi para peserta

 

TRAINER 

Intruktur adalah Senior konsultan yang telah memiliki pengalaman 25 tahun  sebagai praktisi industri dan konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

 

PENDAFTARAN WORKSHOP : 

AR CONSULTANTS

PIC  : sdr Dita / Indri

Phone : 021-88344781 | 085101802607

Fax      : 021-88344781 | Email : productivitycenter@cbn.net.id

www.dutistraining.com / www.dutis-solution.com

TRAIN THE TRAINER

TRAIN THE TRAINER PROGRAM , 02 & 03 OKTOBER 2018 – JAKARTA

Banyak perusahaan yang menugaskan para manajer dan supervisor menjadi  pelatih atau internal trainer dalam pelatihan‐pelatihan yang dilakukan di dalam perusahaan.…
CONTINUE READING
STRATEGIC PURCHASING & PROCUREMENT MANAGEMENT

TRAINING STRATEGIC PURCHASING & PROCUREMENT MANAGEMENT, 27 – 28 SEPTEMBER 2018 – JAKARTA

Strategic Purchasing & Procurement Management - Bagi kebanyakan perusahaan Procurement dianggap sebagai departemen yang kurang diperhatikan efisiensi dan efektifitasnya karena perannya…
CONTINUE READING
WAREHOUSE PRODUCTIVITY & EFFICIENCY

TRAINING IMPROVING WAREHOUSE PRODUCTIVITY & EFFICIENCY THROUGH 5S / 5R & VISUAL CONTROL , 26 – 27 SEPTEMBER 2018 – JAKARTA

5R merupakan kepanjangan dari Ringkas, Rapi, Resik, Rawat dan Rajin. Program ini sudah terbukti kesuksesannya di banyak industri Jepang. Sasaran…
CONTINUE READING
TEKNIK & METODE MENYUSUN SOP & KPI

TRAINING TEKNIK & METODE MENYUSUN SOP BERDASARKAN KPI, 24 – 25 SEPTEMBER 2018 – JAKARTA

TEKNIK & METODE MENYUSUN SOP & KPI - Banyak karyawan melakukan proses kerja, namun tidak selaras dengan KPI yang ditetapkan…
CONTINUE READING
menu_dutistraining
TRAINING_UNGGULAN