TRAINING PURCHASING – SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING, 13 & 14 FEBRUARI 2017 – JAKARTA

Hotel Ibis / Harris / Amaris, 13 & 14 Februari 2017 – Jakarta

Investasi normal Rp. 3.950.000,- / peserta,

Investasi Early Bird Rp. 3.500.000,- / peserta (dibayarkan 3 hari sebelum pelaksanaan)

Investasi paket : untuk pengiriman 3 orang peserta dari satu perusahaan adalah Rp. 11.000.000,-

(Including:  materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

 

PENDAHULUAN 

Para Buyer ataupun staf pembelian setiap hari selalu terlibat dengan negosiasi. Apakah negosiasi dengan pihak internal (user) ataupun dengan pihak luar yaitu vendor/supplier. Negosiasi lebih dari sekedar proses tawar-menawar (bergaining) dimana banyak para buyer hanya mengejar harga termurah dan bukannya kesesuaian terhadap sasaran negosiasi itu sendiri. Dalam negosiasi diperlukan pemahaman situasi dan ketrampilan khusus agar sasaran pengadaan barang/jasa dapat tercapai.

Dalam workshop ini, peserta tidak hanya diajak untuk memahami dasar-dasar ketrampilan negosiasi yang kreatif, tetapi peserta juga akan diajak mengenal practical-tools dalam mengaplikasikan negosiasi yang efektif.

SASARAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan :

  • Memahami situasi beberap situasi pengadaan barang serta konsep TCO – Total Cost of Ownership sebagai salah satu komponen yang harus dipahami dalam proses negosiasi.
  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

 

SILABUS MATERI

Hari ke 1: 

  1. Sekilas tentang Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
    • Total Cost of Ownership (TCO)
    • Range of supplier relationship
    • Purchasing product portfolio
  2. Mendefinisikan negosiasi
    • Pandangan permusuhan
    • Pandangan saling menguntungkan
  3. TCO : total cost of ownership
    • 4 elemen TCO
    • Price Analysis
    • Cost Analysis
    • Dollars-and-numbers
    • Mendapatkan TCO terendah
  4. Persiapan utk negosiasi 1
    • Apa yg dapat dinegosiasikan?
    • Rencana negosiasi
    • Konsesi / kompromi
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Negosiasi dgn concession strategy
    • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
    • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
    • The Do-ability assessment
  5. Strategy negosiasi
    • Strategi: Win-Lose
    • Strategi: Lose-Win
    • Strategi: Lose-Lose
    • Strategi: Win-Win

Hari ke 2: 

  1. Communication skill
    • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
    • Elemen figurative: open mind, body language
  1. Faktor interpersonal
    • Analytical
    • Practical
    • Amiable
    • Extravert
  1. Taktik & kontra taktik
    • Maneuver
    • Flyers
    • Gambits
    • The Ruses
  1. Latihan/praktek/ role play:
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Strategi negosiasi.
    • Template negosiasi
    • Taktik negosiasi

PESERTA

  • General Manager,
  • Manager,
  • Assistant Manager,
  • Supervisor,

METODE

Interaktif dimana peserta dengan bimbingan instruktur membahas hal-hal yang bersifat praktis serta membahas permasalahan yang sering dihadapi para peserta

TRAINER 

Intruktur adalah Senior konsultan yang telah memiliki pengalaman 25 tahun  sebagai praktisi industri dan konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

Informasi dan Pendaftaran 

DUTIS MANAGEMENT CONSULTANT

PIC        : sdr Dita Febriana

Phone : 021-88344781 / 085101802607

Fax      : 021-88344781

Email   : productivitycenter@cbn.net.id

www.dutistraining.com / www.dutis-solution.com

JADWAL PUBLIK TRAINING