SEARCH

dutis_solution

PASTI JALAN: TRAINING TEKNIK NEGOSIASI PADA PEMBELIAN, 05 & 06 OKTOBER 2016 – JAKARTA

'post' ); $args = array_merge( $args, $wp_query->query ); query_posts( $args );?> <?php the_title(); ?>






HOTEK IBIS – JAKARTA / 05 & 06 Oktober 2016

 (Including:  materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

 

Teknik Negosiasi pada Pembelian – Para Buyer ataupun staf pembelian setiap hari selalu terlibat dengan negosiasi. Apakah negosiasi dengan pihak internal (user) ataupun dengan pihak luar yaitu vendor/supplier. Negosiasi lebih dari sekedar proses tawar-menawar (bergaining) dimana banyak para buyer hanya mengejar harga termurah dan bukannya kesesuaian terhadap sasaran negosiasi itu sendiri. Dalam negosiasi diperlukan pemahaman situasi dan ketrampilan khusus agar sasaran pengadaan barang/jasa dapat tercapai.

Dalam workshop ini, peserta tidak hanya diajak untuk memahami dasar-dasar ketrampilan negosiasi yang kreatif, tetapi peserta juga akan diajak mengenal practical-tools dalam mengaplikasikan negosiasi yang efektif.

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan :

  • Memahami situasi beberap situasi pengadaan barang serta konsep TCO – Total Cost of Ownership sebagai salah satu komponen yang harus dipahami dalam proses negosiasi.
  • Memahami  konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi

 

SILABUS MATERI

Hari ke 1:

  1. Sekilas tentang Supplier Relationship – Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
    • Total Cost of Ownership (TCO)
    • Range of supplier relationship
    • Purchasing product portfolio
  1. Mendefinisikan negosiasi
    • Pandangan permusuhan
    • Pandangan saling menguntungkan
  1. TCO : total cost of ownership
    • 4 elemen TCO
    • Price Analysis
    • Cost Analysis
    • Dollars-and-numbers
    • Mendapatkan TCO terendah
  1. Persiapan utk negosiasi 1
    • Apa yg dapat dinegosiasikan?
    • Rencana negosiasi
    • Konsesi / kompromi
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Negosiasi dgn concession strategy
    • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
    • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
    • The Do-ability assessment
  1. Strategy negosiasi
    • Strategi: Win-Lose
    • Strategi: Lose-Win
    • Strategi: Lose-Lose
    • Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

  1. Communication skill
    • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
    • Elemen figurative: open mind, body language
  1. Faktor interpersonal
    • Analytical
    • Practical
    • Amiable
    • Extravert
  1. Taktik & kontra taktik
    • Maneuver
    • Flyers
    • Gambits
    • The Ruses
  1. Latihan/praktek/ role play:
    • 3 levels dlm concession strategy
    • Strategi negosiasi.
    • Template negosiasi
    • Taktik negosiasi

METODE PELATIHAN

Konsep,  diskusi, analisa, latihan kasus, simulasi kepemimpinan.

PESERTA

Manager, Assisstant Manager, Supervisor dan Staff bagian pembelian

INVESTASI

Biaya investasi sebesar Rp. 3.950.000,- / peserta, sudah termasuk hard copy (materi) pelatihan, soft copy pelatihan, 2X cofee break, makan siang, dan sertifikat.

TRAINER

Intruktur terdiri dari Profesional konsultan yang telah memiliki pengalaman sebagai praktisi industri lebih dari 15 belas tahun. Serta lebih dari 5  tahun sebagai konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

Informasi dan Pendaftaran 

DUTIS MANAGEMENT

PIC : sdr Dita Febriana

Phone : 021 – 83826875

Email : productivitycenter@cbn.net.id

WEB :  www.dutistraining.com

JADWAL PUBLIK TRAINING

TRAINING WORKLOAD ANALYSIS FOR MANPOWER PRODUCTIVITY, 11 & 12 JULI 2017 – JAKARTA

TRAINING MANAJEMEN SECURITY YANG EFEKTIF, 10 & 11 JULI 2017 – JAKARTA

TRAINING PROCUREMENT PROGRESS & ORDER MONITORING, 06 & 07 JULI 2017 – JAKARTA

TRAINING WAREHOUSE : PENYUSUNAN KPI LOGISTIK & PERGUDANGAN, 05 & 06 JULI 2017 – JAKARTA

TRAINING LETTER OF CREDIT (LC) DALAM UCP 600 DAN ISBP DIKAITKAN TRANSAKSI EKSPOR IMPOR, DIAPLIKASIKAN DALAM SHIPPING DAN KEPABEAN, 04 & 05 JULI 2017 – JAKARTA

TRAINING BUDGETING PROFIT PLANNING AND COST CONTROL, 03 & 04 JULI 2017 – JAKARTA

TRAINING DESIGNING TECHNICAL TRAINING, 15 & 16 JUNI 2017 – JAKARTA

TRAINING BEHAVIOR BASED INTERVIEW FOR RECRUITMENT, SELECTION & PROMOTION, 14 & 15 JUNI 2017 – JAKARTA

TRAINING HRM : MONITORING & EVALUASI DIKLAT, 12 & 13 JUNI 2017 – JAKARTA

TRAINING SPARE PART MANAGEMENT, CATALOGING AND STOCK CONTROL, 08 & 09 JUNI 2017 – JAKARTA

TRAINING COMPREHENSIVE INDUSTRIAL RELATIONS, 07 & 08 JUNI 2017 – JAKARTA

TRAINING HRM : DESIGNING EMPLOYEES KPI FOR MANAGING OPERATION, 06 & 07 JUNI 2017 – JAKARTA

TRAINING PURCHASING – SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING, 05 & 06 JUNI 2017 – JAKARTA

PASTI JALAN : TRAINING GENERAL AFFAIR ( GA ) MANAGEMENT, 30 & 31 MEI 2017 – JAKARTA

TRAINING LEADERSHIP – TRAINING EFFECTIVE SHOPFLOOR LEADERSHIP, 30 & 31 MEI 2017 – JAKARTA

TRAINING HUMAN RESOURCES MANAGEMENT, 29 & 30 MEI 2017 – JAKARTA

Training Collection, Receivable & Credit Risk Management, 23 & 24 Mei 2017 – Jakarta

Training Workplace Productivity Improvement, 23 & 24 Mei 2017 – Jakarta

menu_dutistraining
CATEGORIES_DUTISTRAINING
TRAINING_UNGGULAN